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Dès les premières secondes de l’échange, il est essentiel d’être en « écoute active ». En clair, arrêtez tout. Concentrez-vous sur ce qu’elle dit. Portez grand soin non seulement à ses mots, mais aussi son corps, sa diction, son rythme de parole, ses gestes. Cela est essentiel pour deviner l’état d’esprit, la disponibilité, le niveau d’éducation de votre interlocutrice.
Voici quelques techniques éprouvées :
Utiliser le contexte
Avoir conscience de l’environnement dans lequel on est, des contraintes et opportunités propres à celui-ci peut s’avérer très utile. S’il y a des lieux plus propices que d’autres aux rencontres, tout est possible partout. D’excellents articles ont déjà été écrits sur ce site Je ne m’étendrais pas.
Les femmes laissent parfois des indices sur elles mêmes, apprenez à les repérer pour les utiliser. . La femme en tailleur noir avec son Marketing Magazine a de fortes chances d’être cadre. Elle appartient à un univers qui a des codes et un langage très différents de celle juste à côté d’elle, avec son manteau vert, contrôleuse à la RATP
Se démarquer dès le début
-Aller contre la sagesse commune
-Jouer avec les codes sociaux et les mots
Si vous pouvez jouer sur plusieurs de ces registres en même temps, vous gagnerez à coup sûr en efficacité.
Illustration : Aéroport d’Orly, 7h du matin, salle d’attente d’un vol pour Milan. La femme en face de moi baille aux corneilles. Je lui dis avec un sourire « Je pense la même chose que vous »
Léger sourire de sa part, pas de marque d’attention particulière.
« Vous savez Madame, on dit que le monde appartient à ceux qui se lèvent tôt, et bien je vais vous dire, c’est FAUX. Regardez les éboueurs ! »
Elle rigole. »Pas mal ! »
« Et vous allez aussi à Milan ? Pour faire quoi ?
Susciter la curiosité
Une des stratégies les plus efficaces lors de l’approche est d’arriver à inverser la situation : non seulement obtenir l’attention, mais surtout susciter la curiosité, donner envie d’en connaître plus sur vous.
C’est de la manipulation, au sens de prendre l’autre en main pour l’amener où l’on veut.
L’autre jour je croise une superbe Russe dans la rue, avec un Sweat Shirt sur lequel il y avait écrit SOTCHI.
« SOTCHI c’est dans le Caucase russe, ça ! Les JO de 2014 ! Vous habitez la région ? »
Elle : « non, j’habite près de Moscou »
« Où ça donc ? »
« Vous ne connaîtrez pas. C’est petit. Sousdal »
« Sousdal l’anneau d’or, bien sûr ! Et comment que je connais ! »
Son regard s’illumine « Mais dîtes moi vous, vous connaissez très bien la Russie ! C’est très rare ici ! Comment cela se fait-il ? »
Comme 99% des lecteurs vous ne connaissez pas non plus Sousdal. Je sens la critique venir… »Il est marrant, Renart, avec ses références qui sortent de nul part ». Cet exemple illustre l’importance de l’article précédent « On parle toujours mieux de ce que l’on connaît».Vous aussi vous connaissez des centaines de trucs aussi pointus et efficaces mais dans d’autres domaines…les vôtres !
Faire rire
Un brin de créativité là où on ne l’attend pas, c’est toujours rafraîchissant.
Ex : Métro parisien (bondé, tout le monde fait la gueule)
Elle : Excusez moi, vous pourriez reculer encore un peu ?
Moi : Un tout petit peu…Mais vous savez c’est fait exprès… L’hiver ils enlèvent des rames !
Elle (ne sachant pas si je déconne ou pas) : A bon ?
Moi ; Oui, c’est pour que les gens aient plus chaud ! (rires) Et l’été prochain, avec Paris plage, quand vous achèterez votre carte orange,[avec une voix imitant un slogan publicitaire] pour 1 Euro de plus, il y aura une piscine dans chaque métro !(rires)
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